2023年宿州学院专升本市场营销专业考试大纲

一、考试科目

《管理学原理》《市场营销学》

二、考试大纲

《管理学原理》

(一) 主要考核内容

主要考查“管理、管理学的基本原理和方法，决策、组织、 领导、控制和创新等管理职能”等相关专业知识。

(二)参考书目

《管理学—原理与方法(第七版)》.周三多等编著.复旦大 学出版社. 2018 年 6 月出版.ISBN：978-7-309- 13634-0/C.362

《市场营销学》

(一)主要考核内容

市场营销及营销管理基本概念(市场和市场营销的相关概 念；市场营销管理的概念；市场营销管理的任务；市场营销管 理哲学的概念及演进过程；顾客让渡价值)。

规划企业战略与市场营销管理过程(市场营销战略的含义； 企业战略规划的一般过程；波士顿矩阵法以及通用矩阵法； 密 集性增长战略、一体化增长战略、多角化增长战略；市场营销 管理的一般过程；市场营销组合的概念及组成)。

市场营销环境(市场营销环境的含义；市场营销环境的特 征；微观市场营销环境的构成、宏观市场营销环境的构成； 市 场营销环境分析方法及营销对策)。

市场购买行为分析(消费者市场的含义与特点、消费者购 买行为模式； 影响消费者购买的主要因素；消费者购买决策过 程的参与者； 消费者购买行为类型、 消费者购买决策过程的主 要步骤； 组织的市场特点；生产者购买行为的类型)。

市场营销调查与预测(市场营销调查的含义、市场营销调 查的类型；市场营销调查的步骤、市场营销调查的方法；问卷 的基本结构、问卷设计的过程； 调查报告的内容；市场预测的 含义及内容、市场预测的步骤；市场预测的方法)。

目标市场营销战略(市场细分的含义、作用； 市场细分的 标准和原则； 目标市场营销的含义； 目标市场的选择模式、目 标市场营销战略；目标市场营销战略选择影响因素；市场定位 的含义、步骤、方式)。

产品策略(产品及产品整体概念；产品组合及相关概念； 产品生命周期的概念； 产品生命周期各阶段的特征与营销策略； 新产品的概念及种类、新产品开发的程序；品牌与商标的基本 概念；品牌策略；包装的概念与作用、包装策略)。

定价策略(影响定价的因素；定价的基本步骤及一般方法、 定价的基本策略；价格变动反应及价格调整)。

分销策略(分销渠道的含义及功能； 影响分销渠道设计的 因素； 分销渠道的选择策略；分销渠道的管理； 批发商的含义

与类型、零售商的类型；零售商业发展趋势)。

促销策略(促销的含义；促销组合及其影响因素；推式与 拉式策略；人员推销的含义、特点； 广告的含义、类型；广告 媒体及其选择；公共关系的含义与特点； 营业推广的含义、特 点、方式和控制)。

(二)参考书目

《市场营销学(第六版)》.吴健安，聂元昆主编.高等教育出版 社.2017 年 12 月出版，ISBN：9787040485196

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